SEO eller Google Ads - vad är skillnaden?

SEM (search engine marketing) är betald synlighet i sök - i praktiken Google Ads för de flesta svenska B2B- och B2C-bolag. Ni skriver annonser, väljer sökord, sätter budget och betalar när någon klickar (PPC) eller ibland vid visning beroende på kampanjtyp.

SEO är den organiska listan under annonserna. Ingen per-klick-faktura till Google, men ni betalar byrå/tid för innehåll, teknik och länkar.

När ni lanserar ny produkt, behöver leads inom dagar, testar budskap eller dominerar ett smalt sökord där organisk ranking tar för lång tid. Ads passar också när ni vill synas på konkurrenters varumärken (med etiska avvägningar) eller remarketa besökare.

Nackdel: kostnaden skalar linjärt med volym. Hög CPC i advokat, försäkring och SaaS kan göra kanalen olönsam utan stark konverteringsoptimering på landningssidan.

När ni har produkter eller tjänster folk söker efter löpande, marginal som tål sex till tolv månaders investering och en sajt som kan bära innehåll. SEO är särskilt starkt för B2B, utbildning och lokala tjänster där förtroende byggs över tid.

Löpande SEO hos oss börjar från 4 500 kr/mån med bindning - exakt nivå efter kostnadsfri analys.

Ja, om ni spårar konverteringar i GA4 (eller liknande) med UTM på Ads och organisk kanal separerat. Jämför kostnad per lead, inte bara CPC eller genomsnittlig position.

SEO ska utvärderas över minst två kvartal - en månad ger sällan rättvis bild.

En vanlig modell: Ads täcker launch och säsongsbehov (20-40 % av sök-budget), SEO bygger bas (60-80 % över tid). Justera när ni ser organisk trafik ta över de dyraste Ads-sökorden.

Saknar ni landningssidor som konverterar - fixa det före ni dubblar Ads-budget. Annars betalar ni för klick som studsar.

Uppdatera budget varje kvartal utifrån faktisk kostnad per lead - inte bara om konkurrenten "syns mer".

SEO hos oss: 4 500 kr/mån exkl. moms, 9 500 kr/mån exkl. moms eller 18 000 kr/mån exkl. moms beroende på konkurrens och sajtstorlek. Det är förutsägbar månadskostnad för arbete - inte per klick.

Google Ads: ni sätter daglig budget; faktisk kostnad = klick × CPC. I konkurrensutsatta branscher kan månadsutgifter för Ads överstiga SEO redan första året - men Ads ger omedelbar volym.

Webbinvestering påverkar båda: en sajt från från 15 000 kr som konverterar dåligt gör både SEO och Ads dyrare per lead.

Ads-data visar vilka sökord som faktiskt konverterar - använd det för att prioritera SEO-innehåll. SEO-sidor kan fungera som bättre landningssidor för Ads (högre Quality Score, lägre CPC).

Remarketing i Ads når besökare som hittat er organiskt men inte konverterat - det är inte SEO, men det kompletterar.

Undvik att köra Ads mot sökord där ni redan äger plats 1-3 organiskt utan strategi - ni kan betala för klick ni hade fått gratis.

B2B med lång säljcykel: SEO på guider och tjänstesidor, Ads på smala high-intent-sökord under kampanjer. E-handel: Ads för produktlaunch och säsong, SEO för kategorier och informationsinnehåll som minskar support.

Lokal tjänst: ofta stark lokal SEO först, Ads när ni behöver fylla kalender snabbt. Mät alltid samma konverteringshändelse i GA4.

Säsong: julhandel och mässor kan tillfälligt skifta budget mot Ads utan att ni överger SEO-investeringen.

Att stoppa SEO efter två månader för att "det inte syns" medan Ads får samma tid. Att skala Ads utan landningssida som konverterar. Att låta SEO och Ads optimera mot olika sidor för samma sökord utan strategi.

Att inte spåra konvertering och jämföra kanalerna på känsla. Att tro att SEO är gratis efter launch - underhåll och content kostar tid eller peng.

Börja med en skriftlig 12-månadersplan: vilka ord ägs av SEO, vilka av Ads, när ni utvärderar om budget ska flyttas.

Exempel (justera själva): 15 000 kr/mån totalt sök - 9 000 till SEO-arbete (Standard-nivå), 6 000 till Ads under ramp. När organisk trafik på huvudord växer, flytta 2 000-3 000 kr från Ads till content eller teknisk förbättring.

Om ni bara har 4 500 kr/mån: Basic SEO + liten Ads-test på ett fåtal ord kan fungera - men förvänta er längre ramp än med högre investering.

Skriv ner beslutet i ett enkelt spreadsheet: kanal, månadskostnad, leads, kostnad per lead - uppdateras kvartalsvis.

Bing Ads kan komplettera Google i B2B - samma princip: betald vs organisk, inte en ersättning för SEO.

Ads: samla månadens annonskostnad i Google Ads och dela med antal leads med UTM/kanal betald sök. Exempel: 18 000 kr i spend och 12 leads → 1 500 kr per lead den månaden.

SEO: ta årlig SEO-kostnad (t.ex. Standard 9 500 kr/mån exkl. moms = 9 500 kr × 12 = 114 000 kr) och dela med organiska leads från månad sju till tolv när rampen stabiliserats - inte månad ett.

Jämför först när ni har minst sex månaders data i samma CRM - annars jämför ni ramp mot mogen kanal.